Jeder kennt es. Du sitzt Deinem zukünftigen Arbeitgeber gegenüber, willst den angebotenen Job unbedingt haben und das Thema Gehalt kommt auf den Tisch. Das Angebot dass Du bekommst ist viel zu niedrig. Während Deine Innere Stimme noch schreit „auf gar keinen Fall!!!“ hörst Du Dich auf einmal „ja, hm,ok…“ murmeln und schon hast Du den Moment verpasst in dem Dein Einsatz war. Hier kommen 7 Top Tips wie Du ein gutes Gehalt aushandelst!
Es ist eigentlich ganz einfach. Du musst nur für einen winzigen Moment Deinen ganzen Mut zusammen nehmen und Dir klar machen, dass weder die Welt untergeht, noch Dich jemand anschreien wird. Du wirst einfach nur der stolzeste Mensch überhaupt sein wirst, wenn Du jetzt sagst was Du willst!
Egal ob die Stimme zittert- Du stehst für Dich ein!
So war es bei mir. Ich dachte EGAL wie erbärmlich meine ersticke Stimme auch klingen mag wenn sie überhaupt aus meinem Körper raus kommen kann, ich verhandel! Und dann wurde ich von den anderen Bewerbern getrennt und musste auf den Flur und dort meine Gehaltsvorstellung präsentieren. Innerlich kollabiert bin ich. Vor allem als meine Forderung angenommen wurde!
Diese 7 Top Tips wie Du ein gutes Gehalt aushandelst, funktionieren nur wenn Du Dich vorbereitest.
Ich zeige Dir wie:
Bereite Deinen Körper vor! Der erste Eindruck den Du hinterlässt ist ein Optischer. So ist es einfach. Willst Du wie ein schüchternes Mäußchen rüberkommen das alles mit sich machen lässt? Oder wie eine Frau die Ihr Leben rockt? Wenn Du einem Mann gegenüber sitzt und Du willst das er Dich ernst nimmt, befolge folgendes.
Achte auf eine aufrechte Körperhaltung!
Aufrecht zu stehen strahlt Stolz und Selbstsicherheit aus. Auch im Sitzen. Bleib auf der vorderen Stuhlkante mit dem Hintern, dann kommst Du gar nicht erst auf die Idee dich anzulehnen und in einen gemütlichen Modus zu verfallen. Stehe mit beiden Beinen fest auf dem Boden. Übe das! Das fühlt sich manchmal komisch an und man weiss nicht wohin mit den Armen. Nirgendwo hin! Schultern nach hinten schieben Brust raus! Es fühlt sich komisch an aber es wirkt kraftvoll und selbstbestimmt!
Hierzu kannst Du gerne mein You Tube Video zur aufrechten Körperhaltung anschauen.
Sprich Du das Thema Geld zuerst an
Der Tip ist Gold wert! Dein Gegenüber wird überrascht sein und dass ist Dein Moment für Dich einzustehen! Wer zuerst die Verhandlung beginnt, kommt seinem Ziel näher! Reine Psychologie. Setz ca 30% über dem Wert an den Du final verdienen willst. Du musst Verhandlungsspielraum haben. Oder arbeite mit einem Anker Effekt! Du wirfst eine Zahl in einem anderen Kontext in die Unterhaltung mit rein. Zum Beispiel Du bist heute schon 3500 Schritte gelaufen, dann steht diese Zahl einfach schon mal im Raum.
Redepausen lassen.
Vielen Leuten fällt es schwer Redepausen zu ertragen, auch Chefs. Es ist eine super Verhandlungstaktik bei der Du nichts machen musst! So verleihst Du Deinen Aussagen Nachdruck! Du hinterlässt den Eindruck dass Du weist was Du willst!
Kenne Deine Stärken!
Das war für mich immer das schwierigste. Ich konnte es ja nicht mals für mich in Worte fassen, wie sollte ich das denn dann anderen verkaufen? Was mache ich besser als andere? Finde Argumente für Deine gute Arbeit! Bist Du besonders geduldig, schnell, kreativ, kommunikativ, vorausschauend, sauber,erfahren? Warum bist in dem Job den Du machst? Was hat Dich daran gereizt? Was hat Deine Leidenschaft entfacht diesen Beruf zu erlernen. Wenn Du Deine Arbeitskollegen siehst die diesen Job nicht aus purer Leidenschaft machen, fallen dir sicherlich Unterschiede zu Dir auf. Das könnten Deine Stärken sein.Mache eine Liste mit allem was Dir einfällt. Egal wie unwichtig es Dir erst erscheint. Diese Liste hängst Du Dir irgendwo auf wo Du sie oft siehst. So hast Du Deine Stärken vor Augen und verinnerlichst wie gut Du Deine Arbeit machst und weshalb sie einen bestimmten Wert hat!
Lass Dich nicht überrumpeln!
Wenn Du wie ich oft Dein Gehalt am Telefon ausmachen musst, lass Dich hier nicht überrumpeln. Wenn Du gerade keinen Kopf oder Nerv hast eine Zahl in den Raum zu schmeissen, dann machst Du das auch auf keinen Fall. Du sagst es ist gerade ungünstig, Du rufst zurück. Auch wenn jemand nachhakt, Du kannst gerade nicht. Sich Zeit zu nehmen um sich auf Verhandlungen vorzubereiten ist vollkommen legitim und wichtig!
Ziehe Deine Lieblingssachen an. Anziehsachen in denen Du Dich wohl fühlst. Nicht durchlöcherte Jogger sondern schöne ordentliche Sachen. Kleider machen Leute! Du brauchst nichts neues zu kaufen. Wenn Du bequeme hohe Schuhe hast, nimm gerne die! Darauf läufst Du automatisch aufrichtiger und Du kannst Dich ruhig leicht erhaben fühlen. Nicht überheblich,ja?!!
Setz Dir ein absolutes Minimum
So gehst Du auf keinen Fall unglücklich nach Hause. Auch wenn Du nicht Deine Traumgage aushandeln kannst, unter einem bestimmten Betrag arbeitest Du nicht!!!
Ich weiss das das eine Herausforderung der Spitzenklasse ist. Ich war selbst oft in der Situation in der ich mich schlecht bezahlen lassen hab, weil ich dachte besser wenig als gar keine Kohle! Wann immer ich solche Jobs angenommen habe- es waren die schlimmsten Arbeitstage! Ich wurde wie ein Fußabtreter behandelt und ich musste feststellen, dass alle beteiligten finanziell sehr gut da standen, ausser mir. Und ich dachte ja toll- und ich bin noch der Depp der für zuwenig Geld hier für diese Geier arbeitet. Dass war wahrscheinlich die Karma Peitsche. Sei schlauer als ich damals: DU bist es WERT!
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